The Next Web: Adeo Ressi – Get Funded for Your Dream

The Next Web: Adeo Ressi – Get Funded for Your Dream

Als je een goed concept hebt, heb je vaak geld nodig om het daadwerkelijk te realiseren. Daarvoor heb je investeerders nodig. Maar hoe krijg je die? Adeo Ressi gaf een interessante presentatie hierover.

Adeo Ressi noemt zichzelf “Entrepreneur, Environmentalist, and Founding Member of TheFunded.com”. Gisteravond had hij in een kleine groep al het hoogste woord, vandaag heeft hij het podium voor zichzelf alleen.

Adeo Ressi start in zijn half uur met een ‘crash course for getting funding’. Ressi geeft aan dat het cijfermatig moeilijk is om geld  te vinden, maar dat iedereen wacht op jouw goede idee. Het moment om een nieuwe business te starten is nu.
De belangrijkste redenen waarom hij dat vindt zijn:
–    De huidige lage kosten door onder andere nieuwe technologieën en nieuwe distributiekanalen
–    Nieuwe ontstane mogelijkheden
–    Het sterke financiële klimaat (ondanks de lage dollar). Op dit moment is er meer geld bij VC’s dan ooit.

Welk soort bedrijf krijgt geld?
Volgens Ressi zijn er een viertal redenen waarom een bedrijf geld krijgt:
–    Het bedrijf heeft een grote visie
–    Het bedrijf focust zich op een groeimarkt
–    Het bedrijf heeft een nieuw soort aanpak
–    Het bedrijf gebruikt een nieuwe technologie

Ressi geeft mee dat je bij fundraising veel moet focussen op de investeerder. “Fundraising is knowing the rules of the game.” Zorg dat je de motieven van de investeerder weet. Je moet het gedrag van je investeerder bekijken en daarop in spelen. Hou er rekening mee dat fundraising 25% tot 50% van je tijd zal kosten en het vinden van de juiste investeerde zo ongeveer 4 tot 6 maanden duurt.

De stappen volgens Ressi
Ressi geeft zes stappen die belangrijk zijn bij het binnenhalen van de juiste Venture Capital (VC)

Stap 1: kies een goede advocaat
De firma die jouw belangen behartigt moet ervaring hebben in fundraising, maar moet ook echt jouw belangen behartigen. Vaak zijn advocaten ook belangenbehartigers van de VC’s. Ondervraag de advocaat daarom vooraf goed.

Stap 2: the “Throwaway”Pitch
Begin met een pitch waarvan je verwacht dat die niet door zal gaan. Neem iemand mee naar de pitch die jou en de reacties analyseert. Hij of zij schrijft exact op wat er gebeurt, zodat je later kan analyseren. Maak er een korte presentatie van waarbij de financiën niet naar voren komen.

Stap 3: bereid je aanpak voor
Zorg dat je klaar bent voor een directe aanpak. Alle informatie moet klaar liggen om direct in te kunnen springen. Je materiaal moet dus klaar zijn: zaken als een sheet waarin alles staat, een powerpoint presentatie, een werkend financieel model en een overzicht van het landschap van je concurrenten.

Stap 4: Shotgun attack
Pitch 30 VC’s in 2 weken. VC’s praten met elkaar. Ze zullen als je ze interessant vinden zelfs slecht over je praten. Maar hou hier rekening mee. Neem iedereen die je kan mee in de pitch, vindt connecties via je vrienden, familie, advocaat en dergelijke. Stuur een sheet vooraf aan je VC’.

VC’s geven bij een presentatie signalen af. Goede signalen zijn onder andere: doordachte vragen, begrip van de markt, follow-up items, ze vinden iets ‘interessant’, je spreekt met partners

Slechte signalen zijn onder andere: in slaap vallen van de VC’s, ze stellen geen vragen, ze hebben geen idee van de markt grootte, er komt geen vervolg, ze zeggen ‘misschien’, je wordt door ‘associates’ behandeld.

Stap 5: onderhandel
Het eerste bod wat de VC’s doen moet je niet accepteren, tijd is aan jouw kant. Doel is om de deal te sluiten bij de 2e of derde aanbod. Ga ervan uit dat jouw advocaten voor de VC’s werken. Vertrouw ze, maar controleer ze wel. Crux in deze is: hou het zelf in de hand.

Stap 6: sluit het financiële deel
Om het financiële deel goed af te sluiten zijn er een paar zaken waar je op moet letten:
–    Bereid je referenties voor. Zorg dat ze geen ‘maar’ in hun antwoorden zullen geven.
–    Zorg dat alle juridische details voor elkaar zijn
–    Maak een back up plan

Tips form the inside
Aan het slot van de presentatie komt Ressi met een aantal inside tips:
–    Outsource je fundraising niet
–    Doe je huiswerk
–    Er is geen industrie standaard, dus trap daar niet in
–    Er bestaat geen ‘vertrouwelijk’ alles wordt besproken
–    Begrijp de exit-scenarios
–    Informeer doelen van vooruitgang gedurende de onderhandelingen